salg

7 tips for å lande salgscasene fram til sommerferien

6. June 2019

Nå gjelder det å ha full fokus på closing. Her er 7 tips basert på mine erfaringer for å få landet avtalene fram til sommeren.

Tekst: Ronny Wang // daglig leder Asure, wang@asure.no, Tlf. 98299979.

  1. Full fokus – unngå tidstyver. Dropp alt som har med surfing på vg.no, Facebook, nrk.no etc.
  2. Er alle tilbud med løsningsforslag og priser sendt ut? Ring for å sjekke om kunden har mottatt og lest tilbudet.
  3. Tilby kunden en gjennomgang av tilbudet. Reis ut til kunden dersom det står mye på spill. Eventuelt ta minimum gjennomgangen på telefon.
  4. Er noe uklart for kunden? Få eliminert hindringene og innvendingene.
  5. Bruk forhandlingskortene dine med omhu. Pris er det kraftigste virkemiddelet du har. Noen andre teknikker er: Komme raskt i gang, knapphet på ressurser, følelser, tidsfrist på tilbudet, good cop / bad cop strategi.
  6. Heng på kunden. Følg opp. Vær i dialog. Unngå utsettelser. Vær sterk og klar. Vis entusiasme!
  7. Få kunden til å beslutte NÅ, med et JA.

 Lykke til med avslutningene før sommeren.

Ronny Wang // daglig leder Asure, wang@asure.no, Tlf. 98299979. Ta gjerne kontakt for en uformell prat.